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MOTO-860樣品：

前言：　　
    摩托羅拉公司從１９４８年ＳＧＲ－５３６手?jǐn)y無(wú)線電對(duì)講機(jī)的生產(chǎn)開(kāi)始，它一直在電訊市場(chǎng)上保持著領(lǐng)先地位。２０世紀(jì)７０年代末，摩托羅拉把消費(fèi)電子業(yè)務(wù)賣(mài)掉，集中力量投入了以高科技為主體的通訊和資源處理的產(chǎn)品中.摩托羅拉公司1987年進(jìn)入中國(guó)，先在北京設(shè)立辦事處，

（二）市場(chǎng)占有率
　　三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信）在中國(guó)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們的市場(chǎng)占有率達(dá)到市場(chǎng)份額的８０％以上。據(jù)慧聰國(guó)際咨詢(xún)公司ＩＴ市場(chǎng)研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到３１.９％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達(dá)到２９.4％（考慮到有很多用戶(hù)是幾年前購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，那么現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛(ài)立信，達(dá)到２１.4％，愛(ài)立信的用戶(hù)群有相當(dāng)部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信市場(chǎng)占有率高達(dá)８２.7％其余品牌的市場(chǎng)空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門(mén)子、飛利蒲、松下及其他品牌。

（三）手機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為分析
　�。梗埃サ挠脩�(hù)的手機(jī)是在１９９７年之后夠買(mǎi)的。電視廣告、他人介紹和報(bào)紙廣告是購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要信息來(lái)源。有３１.6％的手機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國(guó)市場(chǎng)，親情、友情等感情因素也相當(dāng)會(huì)影響商業(yè)活動(dòng)，也提醒手機(jī)商、經(jīng)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，每“善待三個(gè)老客戶(hù)，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得一個(gè)新客戶(hù)”。購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，用戶(hù)最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時(shí)間與待機(jī)時(shí)間。潛在用戶(hù)最關(guān)心的是價(jià)格，然后才是性能、品牌。用戶(hù)選擇手機(jī)時(shí)，１７.7％的用戶(hù)選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。１４.６％的用戶(hù)關(guān)注“手機(jī)體積的大小”的問(wèn)題。５.９％的用戶(hù)則關(guān)心“手機(jī)外殼的顏色”，這表明手機(jī)不僅是一個(gè)通訊工具，還是一款時(shí)尚消費(fèi)品，外觀很重要。還有１１.８％的手機(jī)用戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)選擇使用方便的手機(jī)，所以，用戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)選擇耗電量�。ù龣C(jī)時(shí)間長(zhǎng)，充電次數(shù)少）的機(jī)型。而１０.６％的用戶(hù)選擇功能多的機(jī)型。１０％的用戶(hù)選擇技術(shù)新穎的機(jī)型，９.１％用戶(hù)選擇有中文輸入功能的機(jī)型。中檔機(jī)受歡迎，中檔機(jī)的價(jià)格在２０００元－４０００元之間，共有５.８％的用戶(hù)在使用這類(lèi)手機(jī)。７１.３％的用戶(hù)自己花錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，單位分配的占２３.５％，另有４.９％的手機(jī)是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。
　　

產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：
　　MOTO-860是摩托羅拉公司200６年春季隆重推出的一款外型時(shí)尚專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的3G手機(jī)，本款手機(jī)打出綠色環(huán)保為主題所以以淺綠色調(diào)為主色調(diào)，顏色鮮明，外觀以樹(shù)葉抽象變形為主要形狀，機(jī)長(zhǎng)：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機(jī)左下角有五個(gè)長(zhǎng)方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤(pán)流線型設(shè)計(jì)，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機(jī)平時(shí)所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬(wàn)色的夜晶顯示屏，可以讓畫(huà)面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術(shù)。手機(jī)右上角有一直徑1cm圓形掏空設(shè)計(jì)，內(nèi)鑲有M標(biāo)志，手機(jī)接到來(lái)電后會(huì)以7種顏色交替閃動(dòng)提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環(huán)，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機(jī)設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處之一。它的背面正中央位置有一長(zhǎng)4cm*寬3cm的長(zhǎng)方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設(shè)計(jì)可以在高震蕩下電池仍不會(huì)出現(xiàn)脫落或松弛現(xiàn)象，右下角設(shè)計(jì)了一個(gè)超大設(shè)像頭可以攝錄更多更大的瞬間經(jīng)典畫(huà)面，手機(jī)設(shè)有內(nèi)置天線，和其他內(nèi)置天線手機(jī)不同的是它的天線裝有了世界上最先進(jìn)的：“0.01輻射”技術(shù)裝置，這樣可以大大減輕手機(jī)對(duì)人腦的危害，并且不會(huì)影響信號(hào)，這也是此手機(jī)最主要的特點(diǎn)。當(dāng)然MOTO-860也不會(huì)拉下現(xiàn)在年輕人最喜愛(ài)的ＭＰ３功能，可以支持多種音樂(lè)格式，６４和炫鈴聲可以讓你隨時(shí)隨地走在流行音樂(lè)的最前沿。居于以上幾大特點(diǎn)此款手機(jī)應(yīng)能很快被時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人所接受并帶動(dòng)今夏的最近流行。
銷(xiāo)售與廣告分析：
（一）定價(jià)策略　　
　　目前“摩托羅拉MOTO-860”在中國(guó)的市場(chǎng)定價(jià)在２７００元－２８００元之間
（二）分銷(xiāo)渠道　　
　　主要是手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店和郵局手機(jī)專(zhuān)柜，地區(qū)以北京為中心向全省擴(kuò)散，個(gè)大、中、小，城市為主。（三）廣告地區(qū)　　
　　針對(duì)大、中、小城市，全面推出，重點(diǎn)放在大、中等城市。
（四）廣告內(nèi)容（訴求點(diǎn)）　　
　　以綠色環(huán)抱，時(shí)尚為訴求點(diǎn)。
（五）廣告方式　　
　　以電視廣告為主要廣告媒體，以全國(guó)各大電視臺(tái)為主，輔以報(bào)紙、雜志、路牌等。
“摩托羅拉MOTO-860”手機(jī)的廣告策略
（一）“MOTO-860”手機(jī)形象的問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
問(wèn)題點(diǎn)：
　　A.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象有局限性　　
　　B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)
優(yōu)勢(shì)：
　　A.摩托羅拉手機(jī)知名度高　　
　　B.“MOTO-860”是一款超低輻射環(huán)抱的手機(jī)　　
　　C.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人　　
　　D.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。

（二）廣告目標(biāo)　　
　　廣告對(duì)象：主要針對(duì)時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。
　　目標(biāo)地區(qū)：以北京為中心向全國(guó)各大、中、小型城市擴(kuò)散。　　
　　廣告定位：傳播一種綠色環(huán)抱的口號(hào)，讓每個(gè)年青人行動(dòng)起來(lái)捍衛(wèi)地球上的綠色資源。

（三）廣告策劃主題：即環(huán)抱又時(shí)尚　　
　　廣告主題（也是口號(hào)）：即環(huán)抱又時(shí)尚
　　品牌概念：　　
　　MOTO-860是一款顏色、外型時(shí)尚的手機(jī)，特別它具有“0.01輻射”的技術(shù)極大的減輕了對(duì)人腦的傷害，非常環(huán)保。抓住以上兩種特點(diǎn)所以我們打出即時(shí)尚又綠色環(huán)保的特點(diǎn)對(duì)此手機(jī)進(jìn)行廣告推廣，并讓時(shí)下的年輕人進(jìn)一步的意識(shí)到地球?qū)氋F資源在日漸嚴(yán)重流失的后果，保護(hù)地球資源是每個(gè)人應(yīng)進(jìn)的義務(wù)和責(zé)任，在這個(gè)人們都追求時(shí)尚奢華的時(shí)代里也不忘了保護(hù)節(jié)省地球上盡有的綠色資源！

（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)　　
　　以電視廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“即時(shí)尚又環(huán)保”的新感念。在品牌建立后，輔以報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告與店鋪等平面廣告擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣。時(shí)下又是中國(guó)人民沉浸在審辦２００８奧運(yùn)成功的喜悅當(dāng)中，北京又提出綠色奧運(yùn)的口號(hào)，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設(shè)計(jì)要求：在電視廣告設(shè)計(jì)上，用一系列的“綠色時(shí)尚”主題廣告來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，力爭(zhēng)表現(xiàn)“綠色時(shí)尚”的各個(gè)方面。整個(gè)設(shè)計(jì)年輕時(shí)尚的生活為主，運(yùn)用一些電腦技術(shù)營(yíng)造地球缺少資源會(huì)變成什么樣子，來(lái)警惕年輕人對(duì)環(huán)保的重視性。

A、廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)
　　1.時(shí)尚＋綠色
　　2.時(shí)尚離不開(kāi)綠色
　　3.我們究竟還有多少綠色
　　4.綠色就是時(shí)尚
　　5.我相信你很時(shí)尚，但是我不相信你環(huán)保
　　6.如果生命不是綠顏色的
　　7.究竟綠色還能陪我們走多久

B、具體設(shè)計(jì)
摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：
創(chuàng)意一：
　�。ㄟh(yuǎn)景）一個(gè)未來(lái)高科技時(shí)代背景下，遠(yuǎn)處有一片密密麻麻好似樹(shù)林。
　　（鏡頭推移）觀眾慢慢發(fā)現(xiàn)那片密密麻麻的并不是樹(shù)林而是一座一座信號(hào)發(fā)射鐵塔。
　�。ㄟh(yuǎn)景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個(gè)天空灰蒙蒙的見(jiàn)不到日月星辰。
　�。ㄖ戌R）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。
　　（中鏡）一個(gè)穿著時(shí)尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。
　�。ń�鏡）突然年輕人停下來(lái)發(fā)現(xiàn)地上有東西并揀了起來(lái)。
　�。ㄌ貙�(xiě)）年輕人手中揀起來(lái)的是摩托羅拉MOTO-860手機(jī)。
　�。ㄌ貙�(xiě)）年輕人表情很興奮。
　�。ㄧR頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來(lái)到一座又粗又高的的信號(hào)發(fā)射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。
　�。ㄟh(yuǎn)鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹(shù)。
　�。ㄖ戌R）路過(guò)的行人都住足觀看。
　�。ㄌ貙�(xiě)）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹(shù)給他們帶來(lái)的新鮮氧氣。
　�。ㄌ貙�(xiě)）一個(gè)年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說(shuō)：“你又復(fù)活了一個(gè)樹(shù)”！
　�。ㄌ貙�(xiě)）年輕人自豪的說(shuō)“你也可以做到！”
　�。ㄆ聊蛔兒诔霈F(xiàn)字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860

創(chuàng)意二：
　　（遠(yuǎn)景）一個(gè)未來(lái)高科技時(shí)代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個(gè)天空灰蒙蒙的見(jiàn)不到日月星辰。
　�。ㄖ戌R）一為老師正在一個(gè)密封提供人造氧氣的教室里給小學(xué)生上課
　　（特寫(xiě)）老師向下邊坐著的學(xué)生提出問(wèn)題：“誰(shuí)知道大自然是什么顏色的？”
　　（中鏡）下邊的同學(xué)紛紛舉手說(shuō)：“白色的、灰色的、黑色的�！�
　�。ㄌ貙�(xiě)）有位同學(xué)舉手說(shuō)：“老師您說(shuō)大自然是什么顏色的？”
　　（特寫(xiě)）老師面露難色低下了頭。
　�。ㄆ聊蛔兒诔霈F(xiàn)字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860
　　
活動(dòng)策劃：　　
　　１、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以“綠色＋時(shí)尚”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)與公眾宣布什么是“綠色＋時(shí)尚”）
　�。病ⅰ熬G色＋時(shí)尚”產(chǎn)品展示與手機(jī)信息咨詢(xún)溝通會(huì)（展示新產(chǎn)品、手機(jī)信息咨詢(xún)、手機(jī)產(chǎn)品維修等）
　�。场⒊闪ⅰ熬G色＋時(shí)尚”聯(lián)盟網(wǎng)站（可以讓更多關(guān)心環(huán)保的人士加入近來(lái)）　　
　�。础①I(mǎi)摩托羅拉MOTO-860“綠色＋時(shí)尚”送禮品活動(dòng)（在購(gòu)機(jī)同時(shí)，附送禮品裝、環(huán)保手提袋、環(huán)�；瘖y品、環(huán)保文具等）　　
　�。�、贊助社會(huì)環(huán)保事業(yè)和一些欄目　　
　�。丁ⅰ熬G色就是時(shí)尚”系列活動(dòng)（大型的慈善晚會(huì)、同一首歌倡導(dǎo)綠色等活動(dòng)）

實(shí)施策略　　
　　導(dǎo)入時(shí)機(jī)：
　�。玻埃埃赌甏杭臼侨f(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，是新生命的開(kāi)始，也是倡導(dǎo)“時(shí)尚綠色”的宣傳本產(chǎn)品上午最佳時(shí)期。
　　
　　實(shí)施步驟：　　
　　１完成設(shè)計(jì)制作
　�。餐瓿身�(xiàng)目立項(xiàng)審評(píng)工作
　�。惩瓿刹块T(mén)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃與分配
　�。词虑靶Ч�評(píng)估
　�。倒�司內(nèi)部傳播
　　６制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人
　�。肪唧w實(shí)施
　　８監(jiān)督管理與效果評(píng)估
　�。箯V告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)
姓    名： 皮東林                   性    別：男
出生年月： 1982年08月16日           健康狀況:  優(yōu)
學(xué)    位： 學(xué)士學(xué)位                 專(zhuān)    業(yè)： 影視廣告
研究方向： 影視藝術(shù)方面
E-mail:    halin1982.student@sina.com
通訊地址： 吉林市吉林大街群眾藝術(shù)館140-1
郵政編碼： 130000
聯(lián)系方式： 　010-86451814
◆教育背景
  2001年9月-2005年7月就讀于 吉林藝術(shù)學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院 影視廣告專(zhuān)業(yè)
◆所修課程
   主修課程  設(shè)計(jì)，手繪畫(huà)圖，電腦畫(huà)圖（ Maya, 3D Max, AE, Premiere, Flash, Illustrator, photoshop ，CorelDRAW),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
             電影與語(yǔ)言，二維動(dòng)畫(huà)                
   輔修課程  電影史, 藝術(shù)概論, 廣告學(xué), 攝影
   自修課程  教育心理學(xué)
◆英語(yǔ)水平
   四級(jí)
◆所獲獎(jiǎng)勵(lì)
◆社會(huì)實(shí)踐
◆個(gè)性特點(diǎn)
  開(kāi)朗，易相處,有責(zé)任心,誠(chéng)實(shí),正直，善良
◆求職意向
   從事和本專(zhuān)業(yè)對(duì)口或是平面專(zhuān)業(yè),影視廣告,國(guó)家機(jī)關(guān),團(tuán)體,企業(yè),事業(yè)單位,獨(dú)資,合資企業(yè)工作;   

    感謝您看完我個(gè)人簡(jiǎn)歷,我有充分的信心為您做好影視廣告這項(xiàng)工作，展現(xiàn)我的個(gè)人能力與素質(zhì),您的信任和我的能力將會(huì)為我們帶來(lái)共同的利益。