MOTO-860樣品：
前言：
摩托羅拉公司從１９４８年ＳＧＲ－５３６手攜無線電對講機的生產(chǎn)開始，它一直在電訊市場上保持著領(lǐng)先地位。２０世紀７０年代末，摩托羅拉把消費電子業(yè)務(wù)賣掉，集中力量投入了以高科技為主體的通訊和資源處理的產(chǎn)品中.摩托羅拉公司1987年進入中國，先在北京設(shè)立辦事處，
摩托羅拉在中國手機市場競爭狀況分析：
（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
中國手機市場競爭格局的演變可以分為兩個階段：第一階段是１９８７年至１９９５年。這一時期，摩托羅拉在中國手機市場上獨領(lǐng)風騷。因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。１９８７年，在廣東省開通的移動通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。由于缺乏競爭者，中國手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是１９９６年至今。愛立信、諾基亞等后進者，抓�。牵樱蛿�(shù)字網(wǎng)開通帶來的機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，出現(xiàn)了不少的國產(chǎn)手機品牌，如科鍵、東方通信、中興、ＴＣＬ等，也開始與國際品牌競爭。
（二）市場占有率
三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場占有絕對優(yōu)勢，他們的市場占有率達到市場份額的８０％以上。據(jù)慧聰國際咨詢公司ＩＴ市場研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機在中國的市場占有率達到３１.９％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達到２９.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機，那么現(xiàn)有市場的實際銷售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛立信，達到２１.4％，愛立信的用戶群有相當部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場占有率高達８２.7％其余品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。
（三）手機購買行為分析
�。梗埃サ挠脩舻氖謾C是在１９９７年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報紙廣告是購買手機的主要信息來源。有３１.6％的手機用戶購買手機是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當會影響商業(yè)活動，也提醒手機商、經(jīng)營商、網(wǎng)絡(luò)運營商，每“善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶”。購買手機時，用戶最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時間與待機時間。潛在用戶最關(guān)心的是價格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機時，１７.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。１４.６％的用戶關(guān)注“手機體積的大小”的問題。５.９％的用戶則關(guān)心“手機外殼的顏色”，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，外觀很重要。還有１１.８％的手機用戶購機時選擇使用方便的手機，所以，用戶購機時選擇耗電量�。ù龣C時間長，充電次數(shù)少）的機型。而１０.６％的用戶選擇功能多的機型。１０％的用戶選擇技術(shù)新穎的機型，９.１％用戶選擇有中文輸入功能的機型。中檔機受歡迎，中檔機的價格在２０００元－４０００元之間，共有５.８％的用戶在使用這類手機。７１.３％的用戶自己花錢買手機，單位分配的占２３.５％，另有４.９％的手機是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。
產(chǎn)品特點介紹：
MOTO-860是摩托羅拉公司200６年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設(shè)計的3G手機，本款手機打出綠色環(huán)保為主題所以以淺綠色調(diào)為主色調(diào)，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機左下角有五個長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設(shè)計，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機平時所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術(shù)。手機右上角有一直徑1cm圓形掏空設(shè)計，內(nèi)鑲有M標志，手機接到來電后會以7種顏色交替閃動提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環(huán)，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機設(shè)計的獨特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設(shè)計可以在高震蕩下電池仍不會出現(xiàn)脫落或松弛現(xiàn)象，右下角設(shè)計了一個超大設(shè)像頭可以攝錄更多更大的瞬間經(jīng)典畫面，手機設(shè)有內(nèi)置天線，和其他內(nèi)置天線手機不同的是它的天線裝有了世界上最先進的：“0.01輻射”技術(shù)裝置，這樣可以大大減輕手機對人腦的危害，并且不會影響信號，這也是此手機最主要的特點。當然MOTO-860也不會拉下現(xiàn)在年輕人最喜愛的ＭＰ３功能，可以支持多種音樂格式，６４和炫鈴聲可以讓你隨時隨地走在流行音樂的最前沿。居于以上幾大特點此款手機應(yīng)能很快被時下追求自我個性時尚的年輕人所接受并帶動今夏的最近流行。
銷售與廣告分析：
（一）定價策略
目前“摩托羅拉MOTO-860”在中國的市場定價在２７００元－２８００元之間
（二）分銷渠道
主要是手機專賣店和郵局手機專柜，地區(qū)以北京為中心向全省擴散，個大、中、小，城市為主。（三）廣告地區(qū)
針對大、中、小城市，全面推出，重點放在大、中等城市。
（四）廣告內(nèi)容（訴求點）
以綠色環(huán)抱，時尚為訴求點。
（五）廣告方式
以電視廣告為主要廣告媒體，以全國各大電視臺為主，輔以報紙、雜志、路牌等。
“摩托羅拉MOTO-860”手機的廣告策略
（一）“MOTO-860”手機形象的問題點和優(yōu)勢
問題點：
A.產(chǎn)品銷售對象有局限性
B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實的感覺
優(yōu)勢：
A.摩托羅拉手機知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低輻射環(huán)抱的手機
C.產(chǎn)品外型設(shè)計吸引年輕人
D.廣告宣傳主題與設(shè)計風格明確，傳播效果好。
（二）廣告目標
廣告對象：主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學生或已經(jīng)有經(jīng)濟基礎(chǔ)的年輕人。
目標地區(qū)：以北京為中心向全國各大、中、小型城市擴散�！ �
廣告定位：傳播一種綠色環(huán)抱的口號，讓每個年青人行動起來捍衛(wèi)地球上的綠色資源。
（三）廣告策劃主題：即環(huán)抱又時尚
廣告主題（也是口號）：即環(huán)抱又時尚
品牌概念：
MOTO-860是一款顏色、外型時尚的手機，特別它具有“0.01輻射”的技術(shù)極大的減輕了對人腦的傷害，非常環(huán)保。抓住以上兩種特點所以我們打出即時尚又綠色環(huán)保的特點對此手機進行廣告推廣，并讓時下的年輕人進一步的意識到地球?qū)氋F資源在日漸嚴重流失的后果，保護地球資源是每個人應(yīng)進的義務(wù)和責任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護節(jié)省地球上盡有的綠色資源！
（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計
以電視廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“即時尚又環(huán)保”的新感念。在品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。時下又是中國人民沉浸在審辦２００８奧運成功的喜悅當中，北京又提出綠色奧運的口號，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設(shè)計要求：在電視廣告設(shè)計上，用一系列的“綠色時尚”主題廣告來進行廣告宣傳，力爭表現(xiàn)“綠色時尚”的各個方面。整個設(shè)計年輕時尚的生活為主，運用一些電腦技術(shù)營造地球缺少資源會變成什么樣子，來警惕年輕人對環(huán)保的重視性。
A、廣告標題設(shè)計
1.時尚＋綠色
2.時尚離不開綠色
3.我們究竟還有多少綠色
4.綠色就是時尚
5.我相信你很時尚，但是我不相信你環(huán)保
6.如果生命不是綠顏色的
7.究竟綠色還能陪我們走多久
B、具體設(shè)計
摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：
創(chuàng)意一：
�。ㄟh景）一個未來高科技時代背景下，遠處有一片密密麻麻好似樹林。
�。ㄧR頭推移）觀眾慢慢發(fā)現(xiàn)那片密密麻麻的并不是樹林而是一座一座信號發(fā)射鐵塔。
�。ㄟh景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。
�。ㄖ戌R）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。
�。ㄖ戌R）一個穿著時尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。
�。ńR）突然年輕人停下來發(fā)現(xiàn)地上有東西并揀了起來。
�。ㄌ貙懀┠贻p人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860手機。
�。ㄌ貙懀┠贻p人表情很興奮。
（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發(fā)射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。
�。ㄟh鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。
�。ㄖ戌R）路過的行人都住足觀看。
�。ㄌ貙懀┰S多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。
（特寫）一個年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：“你又復(fù)活了一個樹”！
�。ㄌ貙懀┠贻p人自豪的說“你也可以做到！”
�。ㄆ聊蛔兒诔霈F(xiàn)字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860
創(chuàng)意二：
�。ㄟh景）一個未來高科技時代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。
�。ㄖ戌R）一為老師正在一個密封提供人造氧氣的教室里給小學生上課
�。ㄌ貙懀├蠋熛蛳逻呑膶W生提出問題：“誰知道大自然是什么顏色的？”
�。ㄖ戌R）下邊的同學紛紛舉手說：“白色的、灰色的、黑色的�！�
�。ㄌ貙懀┯形煌瑢W舉手說：“老師您說大自然是什么顏色的？”
�。ㄌ貙懀├蠋熋媛峨y色低下了頭。
�。ㄆ聊蛔兒诔霈F(xiàn)字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860
活動策劃：
�。薄a(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以“綠色＋時尚”為主題進行，向市場與公眾宣布什么是“綠色＋時尚”）
�。�、“綠色＋時尚”產(chǎn)品展示與手機信息咨詢溝通會（展示新產(chǎn)品、手機信息咨詢、手機產(chǎn)品維修等）
３、成立“綠色＋時尚”聯(lián)盟網(wǎng)站（可以讓更多關(guān)心環(huán)保的人士加入近來）
�。�、買摩托羅拉MOTO-860“綠色＋時尚”送禮品活動（在購機同時，附送禮品裝、環(huán)保手提袋、環(huán)�；瘖y品、環(huán)保文具等）
�。怠①澲鐣h(huán)保事業(yè)和一些欄目
�。�、“綠色就是時尚”系列活動（大型的慈善晚會、同一首歌倡導綠色等活動）
實施策略
導入時機：
�。玻埃埃赌甏杭臼侨f物復(fù)蘇的季節(jié)，是新生命的開始，也是倡導“時尚綠色”的宣傳本產(chǎn)品上午最佳時期。
實施步驟：
�。蓖瓿稍O(shè)計制作
�。餐瓿身椖苛㈨棇徳u工作
�。惩瓿刹块T項目實施規(guī)劃與分配
�。词虑靶Чu估
�。倒緝�(nèi)部傳播
�。吨贫〞r間表與確定負責人
�。肪唧w實施
８監(jiān)督管理與效果評估
�。箯V告活動結(jié)束總結(jié)
姓 名： 皮東林 性 別：男
出生年月： 1982年08月16日 健康狀況: 優(yōu)
學 位： 學士學位 專 業(yè)： 影視廣告
研究方向： 影視藝術(shù)方面
E-mail: halin1982.student@sina.com
通訊地址： 吉林市吉林大街群眾藝術(shù)館140-1
郵政編碼： 130000
聯(lián)系方式： 010-86451814
◆教育背景
2001年9月-2005年7月就讀于 吉林藝術(shù)學院動畫學院 影視廣告專業(yè)
◆所修課程
主修課程 設(shè)計，手繪畫圖，電腦畫圖（ Maya, 3D Max, AE, Premiere, Flash, Illustrator, photoshop ，CorelDRAW),市場營銷
電影與語言，二維動畫
輔修課程 電影史, 藝術(shù)概論, 廣告學, 攝影
自修課程 教育心理學
◆英語水平
四級
◆所獲獎勵
◆社會實踐
◆個性特點
開朗，易相處,有責任心,誠實,正直，善良
◆求職意向
從事和本專業(yè)對口或是平面專業(yè),影視廣告,國家機關(guān),團體,企業(yè),事業(yè)單位,獨資,合資企業(yè)工作;
感謝您看完我個人簡歷,我有充分的信心為您做好影視廣告這項工作，展現(xiàn)我的個人能力與素質(zhì),您的信任和我的能力將會為我們帶來共同的利益。